こんにちは。
春の雨音は何か始まりそうな予感でワクワクしますね。

日本企業の営業に必要なのは「一人一人が頑張って売ってくる」という人視点だけでなく「顧客に選ばれる理由を作る」「理由を生み出すプロセスを作る」「プロセスを進めるための情報を届ける」「情報をタイミングよく届けるツールを作る」という顧客視点・プロセス視点・情報視点・ツール視点だと思う。

— 麻野耕司 / Knowledge Work (@asanokoji) March 20, 2021

上記は、文句なしに素晴らしいツイートですが、私がクライアント（特にネットショップ経営者）に対して伝えたいことにとても近い考えだと思います。

特にランディングページの場合、提供する側（自分たち）の伝えたいこと（メリット、都合の良いこと）ばかりを掲載しがちですが、ユーザー目線で考えるとデメリット（都合の悪いこと）を掲載することも有効ば場合もあります。

例えば、弊社コーポレートサイトのトップページには、WordPress専門と謳っており、実際、ネットショップ以外ではWordPressを使用したホームページ制作はお断りさせていただいております。

それでは勿体ないといったお言葉もいただきますが、「クライアントがWordPressを活用できるホームページを制作すること」が弊社の「選ばれたい理由」であり、それこそが弊社クリエイティブチームが最大限の力を発揮できる分野なのです。

クライアントからの紹介案件が多いのも、それが大きな理由のひとつだと自負しております。

営業だけでなく、「顧客に選ばれる理由」「理由を生み出すプロセスを作る」を考えることは非常に重要ではないでしょうか。