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顧客に「選ばれる理由」と「選ばれたい理由」

こんにちは。
春の雨音は何か始まりそうな予感でワクワクしますね。

上記は、文句なしに素晴らしいツイートですが、私がクライアント(特にネットショップ経営者)に対して伝えたいことにとても近い考えだと思います。

特にランディングページの場合、提供する側(自分たち)の伝えたいこと(メリット、都合の良いこと)ばかりを掲載しがちですが、ユーザー目線で考えるとデメリット(都合の悪いこと)を掲載することも有効ば場合もあります。

例えば、弊社コーポレートサイトのトップページには、WordPress専門と謳っており、実際、ネットショップ以外ではWordPressを使用したホームページ制作はお断りさせていただいております。

それでは勿体ないといったお言葉もいただきますが、「クライアントがWordPressを活用できるホームページを制作すること」が弊社の「選ばれたい理由」であり、それこそが弊社クリエイティブチームが最大限の力を発揮できる分野なのです。

クライアントからの紹介案件が多いのも、それが大きな理由のひとつだと自負しております。

営業だけでなく、「顧客に選ばれる理由」「理由を生み出すプロセスを作る」を考えることは非常に重要ではないでしょうか。

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